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家居行业洗牌在即 中小卖场或举步艰难

前几天，居然之家总裁汪林朋说“家居行业洗牌在即，1/3以上的中小家居流通企业将退出市场”。这样的判断确实“骇人听闻”。

前几天，居然之家总裁汪林朋说 家居行业洗牌在即，1/3以上的中小家居流通企业将退出市场 。

这样的判断确实 骇人听闻 。其实这几年，这样的恐慌一直存在，面对互联的冲击、面对行业的寒冬期，业绩下滑、卖场倒闭、门店冷清、每天都有品牌倒闭、每天都有经销商退出 人人自危，对这样的大时代充满了不安。

确实，大多数人是恐慌的。有趣的是，跟中国截然相反的一个国度 印度也在恐慌。不同的是，他们恐慌的是家居巨头宜家真的要进入印度了。这意味着印度的家居电商要面临家居大卖场的冲击，面临新的洗牌。

跟中国不同，印度家具市场线上占比为90%，约为250亿美元，线下占比仅为10%，约为25亿美元。

印度家具产业

如此对比，你会发现很好玩。当国内家具卖场纷纷谋求互联转型时，印度家具电商却要考虑如何面对线下卖场的冲击。印度家具品牌不多，以民间工匠制作为主，因而卖场并不完善。反而是互联兴起，迅速占领了家具市场。相对家居大卖场，电商更像是传统的商业形态，必须迎接家居卖场的新攻势。

中国的恐慌和印度的恐慌一样，是面对新事物、新挑战的恐慌。回到国内，与其说是面对互联的冲击，不如说是传统卖场原有的业态已经不能满足现在的消费需求了。正如汪林朋所说的，流通业态将呈现多样化趋势，大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。这提出了另一个方向。

居然之家上商城

很长一段时间，人人都在谈向互联转型，但真正对传统卖场取而代之的线上卖场，一个也没有出现。不少互联企业也在经历倒闭潮。互联对传统卖场的冲击，不在于取而代之，而是给旧业态一个下马威。有的人因此慌乱，有的人却能稳住，寻找新出路。

**初的时候，卖场的看点就是提供专业的家具买卖的场所，后来又演化为插板阀一站式家居建材购物平台。现在我们所说的独立店，在大卖场出现前，其实就是前店后厂的模式。卖场的出现给商家提供统一管理、统一的服务，**重要的是承担了吸引流量的角色。

现在，家居卖场的这种优势正在逐渐削减。一者消费者对卖场环境的要求高了，对卖场整体的设计、空间氛围的打造要求都高了;二者消费者对购物体验更高了，除了家具，他们还希望在这里享受到其他的购物体验。这种转型有点像早年国内书店的转型。原来只是卖书的地方，后来既有卖衣服的、卖咖啡的，又有卖工艺品的，其实已经是以书店为核心的综合业态了。

美克美家独立店

另外一个方向是品牌独立店的出现。在市场环境让您使用的时候不会出现问题整体不佳的情况下，卖场的昂贵地租让不少经销商难以支持。业内统计，从2005年到2013年，整个卖场的租金平均涨了2.7倍，家具经销商的成本平均增长了3倍。在这种情况下，不少品牌开始考虑开独立门店，减少卖场地租、经销商的中间利润，以更低价格吸引滨州消费者。然而，独立店要考虑流量、管理、资金等问题，这些都将带来新的挑战。

无论是面临互联和独立店的冲击， 1/3以上的中小家居流通企业将退合金线出市场 ，这样的判断至少目前在一二线城市是合情合理的。那么，被淘汰的，为什么是中小卖场?

**是没有大局观。市场出现变化，而中小卖场仍以促销、减租等方式，企求稳住局势。但事实是，促销的效果越来越少，而减租只是稳定了商家，却没能解决流量、销量的问题。甚至，大部分中小卖场实际也无力做出减租的决定。

红星美凯龙家居体验购物

其次是转型无力。无论是 触电 ，还是转型综合购物中心，中小卖场的实力都有限，很难成功转型。突破的机会反而集中在家居卖场巨头上，譬如红星美凯龙不仅 触电 ，**近还启动了 1001战略 居然之家同样积极 触电 ，同时推出顶层设计中心

能够改变、转型，总能拥有更性能价格比低多的机会。8月15日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的7月**新卖场景气度指数(BHI)显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1031.8亿元，环比下降3.37%，同比上升11.54%。月累计销售额为6485.0亿元，同比上升9.82%。

经过近年的探索和积极转型，家居卖场有回暖趋势。但这掩饰不了中小卖场的困境。随着大卖居向三四线城市的下沉，中小卖场将面临音箱线更加残酷的洗牌。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的排除方法是卸下表盘玻璃头号项目转而生产高端高塔硝基复合肥替换传统肥料，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。