卫浴营销药方先不谈价格讲核心需求卫浴营销药方谈价格核心需求尼龙管

卫浴营销药方：先不谈价格 讲核心需求-卫浴,营销药方,谈价格,核心需求

卫浴营销的较终目的是成交，不能对成交提供支持和帮助的营销都是伪营销或者是失败的营销。　　价格是营销的较敏感区域　　要成交自然就无法回避价格问题，按大师们的理论，价格是营销的重要组成部分，小编则认为价格是成交的核心，是交易达成的惟一通道，达不到消费者心理接受的价格成交是无法实现的。　　当然，如果达不到我们的较低销售价格，也无法实现成交。　　消费者心理接受的价格是多少?我们销售人员不知道，甚至消费者自己前期都不一定知道。因为消费者在没有完成交易前，或者在没有买过这款产品前，并不知道这款产品的真实销售价格。　　虽然同档次品牌的类似产品可以为消费者提供价格参考，但卫浴作为家装用品，在满足功能性需求的同时，更大程度上要满足消费者情感需求，因此品牌不同、产品不同、质量不同、服务不同，产品价格自然也就不同，那些同类产品的价格参照体系在消费者心中的价值说大就大，说小也可以很小。　　价格是双方在交易中较终达成的，未达成之前谁都不知道。卖方知道自己卖出的低价，但不清楚买方能接受的价格，而且买方的接受价格也是变动的;买方有心理承受的价格预期，但不清楚卖方的低价，内心里总怕买贵了，所以即使达到了心理预期，也有可能不会下单购买。　　价格在此时是混沌的区域，有很大的弹性空间，哪一方找到亮光，谁就撑握了主动权。　　因此，小编一直认为价格是营销的较敏感区域，导购或者业务人员掌握得好，就可以双方高高兴兴成交，掌握不好就会造成交易的失败。　　营销药方：先不谈价格讲核心需求　　小编到终端市场帮经销商做培训时，经常会与导购做些交流，聊到产品的销售和成交障碍时，几乎所有导购都会谈到一个问题：顾客来到我们店里，对产品倒是很感兴趣，可是谈到价格，我们一报价对方就走了。　　她们的结论是：我们的产品价格比某某品牌高了很多，留不住客户。　　对于此类问题，小编和所有营销相关人士的药方都是一样：不轻易报价，先让对方了解产品和品牌，只要树立顾客对该品牌的认知，觉得这是一个高等品牌，同时对产品质量有产生充分信任。　　只要完成消费者的这个心理过程，那么消费者对该产品的价格心理接受预期自然会提高。有句话说：顾客没有了解你的产品价值时，多少钱他也觉得贵!　　记得有位经常出差的朋友给小编讲了个段子：他到某城市出差，晚上去找个地方理发，结果误入一条街道。路旁不断有浓妆艳抹的女孩子跟他打招呼大哥，玩玩吗!这哥们终于忍不住问：玩玩多少钱?对方说：大哥!谈嘛钱呢，谈钱不就俗了，咱不就图个舒服吗?。　　一句话，让这个做营销的朋友吃了一惊，做小姐的都很懂营销，先不谈价格，讲核心需求。

3d测量系统

影像仪测量

轴类测量仪

苏州奥智品